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Vente : prévoir les ventes d’un nouveau produit (estimation)

Quand on veut lancer un nouveau produit, il est important de faire une estimation des ventes possible. Ainsi, vous serez plus apte à mettre en place une stratégie efficace pour l’écoulement de votre produit. Découvrez dans cet article comment bien prévoir les ventes d’un nouveau produit.

Faire une étude du marché

C’est la première étape et la plus importante. En effet, cette étude doit être effectuée en amont avant même la mise en place de la stratégie de vente. Parfois, il est préférable de faire une étude de marché avant la production du produit. Pour cette étude, vous devez tenir compte du besoin du client, de son comportement et de ses attentes. En faisant une étude, vous saurez si le produit convint à votre cible et quel est l’investissement qu’ils seront prêts à y mettre.

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Tenir compte d’un produit déjà existant

Si le produit est une nouvelle version d’un produit déjà existant, il est important de tenir compte du chiffre d’affaires de ce dernier. Il faudra se baser aussi sur ces différentes caractéristiques pour déterminer le point qui a permis le succès de ce produit. Vous pourrez ainsi vous en servir pour le lancement du nouveau et éviter que les ventes ne soient pas à la hauteur de vos attentes. Dans certaines situations, il faut ajouter de nouveaux points qui pourraient plaire aux clients. Il sera donc bien utile de se baser sur l’étude du marché pour trouver l’élément qui boostera vos ventes.

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Profiter de la tendance actuelle

Si vous devez effectuer un lancement, vous devez mettre la tendance actuelle dans vos calculs. En effets, si votre produit répond à une tendance en cours, il peut bien atteindre les objectifs de vente. Il faudra cependant faire très attention à trouver la meilleure façon de le mettre en avant. Bien que la tendance soit un élément très déterminant dans la vente de produit, celui-ci est éphémère. Il est en effet plus adapté pour les objectifs à court terme. Une tendance est en effet très vite passée et il vaut mieux ne pas la rater et la saisir au plus tôt quand on veut en profiter.

Quelles sont les différentes méthodes ?

Concrètement, vous devez savoir que pour une étude efficace des prévisions, cinq différents types de méthodes s’offrent à vous. Il s’agit entre autres des méthodes qualitatives, quantitatives, des méthodes des données historiques. Il existe également la méthode des prévisions du secteur et aussi de l’analyse à variables multiples. Toutefois, il faut noter que d’autres outils peuvent utiliser pour la prévision des ventes d’un nouveau produit.